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        全國首部駕培行業藍皮書(2017年)
        [ 作者:admin    更新時間:2018/1/21    文章錄入:luhao ]

            2017年5月10日,趣學車安全駕駛研究院與中國交通運輸協會駕校聯合會(以下簡稱“中駕聯”)聯合發布了駕培市場形成以來的全國第一本《2017中國駕培行業發展藍皮書》。中駕聯秘書長劉治國,交通運輸部科學研究院高級工程師熊燕舞,趣學車創始人兼趣學車安全駕駛研究院院長劉老木,四川省長征機動車駕駛員培訓學校有限公司董事長董強以及數百名來自全國各地的駕培行業從業者一起出席了本次藍皮書發布會。


        一、駕培行業面臨新常態


        1. 產能過剩


        過去10年間,我國駕校數量隨著市場需求快速增長,截至2017年一季度全國駕培機構接近1.7萬家,教練員近90萬人,教練車超過70萬輛,年培訓能力接近5000萬人,但實際培訓人數約3000萬人次,市場供給遠大于需求,競爭日趨激烈。


        數據來源:《2016-2017年度全國部分城市駕培市場投資風險預警匯編》圖示為選取的62個城市地區產能利用率。


        該書中的《投資風險預警匯編》公布了近百個省、市、自治區、縣的駕培市場狀況的預警和報告。選取并分析了62個具有代表性的地區,其中25個東部地區樣本加權平均產能利用率58.51%,10個西部地區樣本加權平均產能利用率47.48%,27個中部地區加權平均產能利用率54.97%,總體的加權平均產能利用率只有50%左右。


        2. 成本高企與價格戰齊飛


        過剩的產能造成了一些駕培機構的場地、車輛資源的閑置和浪費,也帶來了駕培機構之間激烈的市場競爭。由于駕培行業品牌化程度極低,駕培機構之間為了爭奪生源,只能通過持續降低培訓價格,甚至以低于成本的價格招生。


        另外,駕校經營成本逐年上漲。由于按照國家標準,開辦駕校需要面積不小的訓練場地和辦公場所,用地成本高,近年人工成本上漲在駕培行業也已經凸顯。傳統駕培市場粗放的經營管理發展方式,必然帶來政策變革、成本飆升、利潤攤薄、市場無序,嚴重影響駕培行業整體的運行效率與質量。


        3. 學員結構變化


        中國駕培市場的人口紅利已基本消失,學員以18-30歲的青年人為主,學員總量已經從峰值下降,未來十年駕培市場規模將穩定在每年2500-3000萬人的水平。


        中國目前駕駛人女性占比僅為27.23%,中國女性駕駛人2004年只有300萬左右,2016年已經增長至9738萬,12年間增長了超過30倍,而且近年女性駕駛人增長速度明顯高于男性。隨著女性在駕駛學員中的比例升高,90后和00后成為駕培市場消費主力,我國的駕培政策和駕培機構的教育服務模式、理念都應針對這一學員結構的變化做出相應的調整。



        二、駕培行業未來的發展趨勢


        1. 利用規模化降本增效


        隨著駕校經營成本不斷攀升,駕校都面臨著資源使用效率的問題。規模化可以有效分攤固定成本,有利于企業可持續性發展。規模化的實現可以通過集中培訓,也可以通過連鎖經營實現。隨著人民消費需求的不斷升級,對于駕培產品的需求更傾向于就近學習,個性化培訓,自主化時間安排。通過連鎖經營,提高品牌和服務的覆蓋率,降低品牌、技術投入的邊際成本,是降本增效的有效路徑之一。


        2. 品牌化勢在必行


        90后、00后的潛在學車人群具有強烈的個性和權利意識,更加注重服務質量和品牌,不愿意忍受低水平的服務。他們在選擇駕校過程中,更多的是愿意相信有品牌實力的駕校。而品牌化也是降低駕校獲客成本和提升品牌溢價的重要手段。


        目前我國駕培機構超過1.6萬家,但是沒有一個全國市場占有率超過1%的品牌,區域性的品牌在當地市場占有率也鮮有超過10%的。如此分散的市場占有率,很難形成全國性品牌優勢。駕培市場品牌化的路徑與酒店行業存在相似之處,需要線下服務,品牌鏈接,服務標準化等等。可以推測,未來駕培市場品牌將出現分化,如酒店行業高端的“希爾頓”和快捷的“7天”,既有全國甚至全球性的品牌,也有區域性的品牌共存。該書預測,駕培市場亦會出現幾個甚至十幾個全國連鎖品牌和區域優質品牌。


        3. 積極擁抱互聯網


        目前行業內涌現出一批以趣學車為代表的互聯網學車品牌,通過移動互聯網技術,實現學員APP報名交費、模擬考試、預約教練、評價學車等功能,改變了原來只能靠店面或電話才能完成的服務,提升了學車的服務體驗,也提高了駕校整體的管理效率。移動互聯網時代,更加注重產品的用戶體驗,駕校長期依靠傳統的方式獲客和提供服務,受到越來越大的挑戰。信息傳播載體和交互方式的改變,必然帶來商業流程的升級。傳統駕校必須開放思維,積極擁抱變化,從營銷、服務流程、品牌、增值服務和規范化五個方面來思考移動互聯網時代下的駕校經營。


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